Las Top 10 Prioridades del CHIEF SALES OFFICER (CSO), el “CEO del Negocio”
Con el objetivo de ayudar a seleccionar las principales actividades y tareas de la función del CHIEF SALES OFFICER (CSO) que contribuyen
7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa
Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse
a los desafíos actuales. En este PDF descubrirás los 7 más importantes. ¡Descárgalo ya!
1 | Oferta orientada al Producto
Oriéntate al CLIENTE
Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el POR QUÉ lo necesita y PARA QUÉ lo necesita.
Comunica en base a los BENEFICIOS
2 | Ir a todo el Mercado
Suele ser un gran error…
La segmentación de Clientes del publico objetivo potencial
es clave.
Centrarnos en aquellos perfiles que respondan
a LA oportunidad de nuestras soluciones. Priorizar.
Identifica tu nicho de mercado donde eres o puedes llegar
a ser bueno, muy bueno. El mejor.
3 | No me consideran… No me diferencio
Sé relevante. Aspiracional. Retador. Emocional.
Tu propuesta de valor debe ser “única” y lograr que sea relevante
para los objetivos del Cliente, para lo que quiere conseguir.
Además, el cliente debe entender que impacto (tangible)
que va a obtener.
Tiene que visualizar hasta donde puede llegar gracias a nuestras
recomendaciones. Ambición. Pensar en grande.
- Descarga el documento Completo
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Chief Sales Officer. Chief Commercial Officer, Chief Business Officer, Chief Growth Officer, Chief Customer Officer… En definitiva, nuevo Director de
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