Key Account Management: La Venta a Grandes Cuentas (KAM) sin Metodología, es un fracaso

En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave, exigen métodos, estrategias y competencias actualizadas para conseguir cumplir con los objetivos comerciales de la organización. En el artículo de hoy, conocerás por qué es fundamental construir y mantener una Metodología actualizada para […]