Elevator Pitch: qué es y 5 pasos para elaborarlo

Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y conseguir una conversión. En este caso, preparar y diseñar un Elevator Pitch te permitirá disponer de una presentación breve, impactante […]

Modelo Canvas: ¿qué es, para qué sirve y cómo se aplica en una empresa?

El Modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio, el público objetivo y su tamaño. Cuando construimos un nuevo modelo de negocio, es fundamental disponer de una perspectiva estratégica sobre la situación en la que nos encontramos actualmente. Con toda esta información, […]

Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?

Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital.  Además de la técnica de Upselling, otra de las estrategias que te pueden ayudar a mejorar tus […]

El nuevo Director de Ventas y CEO del Negocio: Chief Sales Officer (CSO)

Chief Sales Officer. Chief Commercial Officer, Chief Business Officer,  Chief Growth Officer, Chief Customer Officer… En definitiva, nuevo Director de Ventas. Quizá pueda parecer un tema solamente de nomenclatura o semántica pero no es así.  Durante los últimos años está habiendo una clara evolución (en algunos casos, transformación) de la mayoría de las posiciones y […]

Key Account Management: La Venta a Grandes Cuentas (KAM) sin Metodología, es un fracaso

En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave, exigen métodos, estrategias y competencias actualizadas para conseguir cumplir con los objetivos comerciales de la organización. En el artículo de hoy, conocerás por qué es fundamental construir y mantener una Metodología actualizada para […]

¿Cómo conseguir más clientes? La venta es una transacción. Un Cliente es una relación.

Tras las actualizaciones y los cambios ocurridos en el mercado durante estos últimos meses, muchas empresas se preguntan cómo conseguir más clientes. La venta tradicional (así como las técnicas, estrategias y métodos obsoletos) que antes generaba resultados a los vendedores ya no funciona y actualizarse y adquirir nuevas competencias, capacidades y habilidades para conseguir cerrar […]

Funciones de un Key Account Manager

En un entorno cada vez más competitivo y en constante cambio y evolución, las organizaciones tienen la necesidad de desarrollar e implementar nuevas técnicas y métodos que les garanticen el cumplimiento y la consecución de sus objetivos de venta.  En este contexto, las funciones de un Key Account Manager juegan un papel fundamental. Con el […]