Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?

Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital.  Además de la técnica de Upselling, otra de las estrategias que te pueden ayudar a mejorar tus […]

Las 7 fases de las estrategias de Venta B2B: “Sin Metodología, no hay Ventas”

Cuando hablamos de las estrategias de Venta B2B, lo primero que debemos tener en cuenta es que el Cliente es la clave principal para conseguir nuestros objetivos y resultados comerciales. Por esta razón, conocer a tu Cliente al 100% te ofrecerá grandes ventajas a la hora de vender y aumentar la rentabilidad del negocio o […]

Key Account Management: La Venta a Grandes Cuentas (KAM) sin Metodología, es un fracaso

En un mercado y entorno cada día más cambiante y competitivo, las funciones de Key Account Management o gestión de Cuentas Clave, exigen métodos, estrategias y competencias actualizadas para conseguir cumplir con los objetivos comerciales de la organización. En el artículo de hoy, conocerás por qué es fundamental construir y mantener una Metodología actualizada para […]

Sin la Metodología de ventas, las ventas son accidentales y no tienen recorrido…

Construir un proceso comercial eficaz que tenga como base la metodología de ventas te ofrecerá la oportunidad de consolidar una estrategia correctamente definida para vender más y mejor. Como venimos hablando en todos los artículos que publicamos, no solo han cambiado los hábitos y los intereses de los compradores, sino que los usuarios tienen ahora […]