Venta Consultiva y su relación con el valor del producto o servicio
En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan la forma de destacar frente a sus competidores y lograr la lealtad de los clientes. Una de las estrategias más empleadas por sus excelentes resultados es la Venta Consultiva, que se enfoca en comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que agreguen valor […]
La metodología Agile en Venta Consultiva
La metodología Agile es una forma de gestión de proyectos enfocada en la entrega continua de un producto funcional mediante iteraciones cortas y colaboración constante entre el equipo de desarrollo y las partes interesadas del proyecto («stakeholders«). En términos generales, este modelo de desarrollo busca mejorar la calidad del producto o servicio final y reducir […]
Neurociencia y venta consultiva. Las técnicas que conducen al éxito
La neurociencia –el estudio del sistema nervioso y del cerebro, incluyendo cómo se procesa y se almacena la información- se puede utilizar en la venta consultiva para comprender mejor cómo los clientes potenciales toman decisiones y cómo se puede influir en su comportamiento de compra. Para entender cómo funciona el cerebro del cliente, es importante […]
La Matriz de Kraljic y su aplicación para evaluar a proveedores en el Departamento de Compras
La Matriz de Kraljic es una herramienta de análisis de compra y gestión de suministros, que constituye la base estratégica sobre la que se construye cualquier Departamento de Compras. Es un instrumento que se emplea para analizar las necesidades de material o de servicios de proveedores y evalúa el riesgo de los mismos. Desarrollada por […]
Qué es la venta flash y cómo funciona
La venta flash es una estrategia comercial en la que se ofrecen productos o servicios a precios muy reducidos durante un período muy limitado de tiempo. Estas ventas suelen durar unas pocas horas o días, y se realizan a través de Internet o en tiendas físicas. El objetivo de la venta flash, o venta relámpago, […]
Outbound frente a Inbound marketing. ¿Qué camino tomar?
Frente al Outbound Marketing, que define los modelos tradicionales de dar a conocer nuestros productos o servicios, se sitúa el Inbound Marketing, o Marketing de Atracción, apoyado en Internet y sus múltiples oportunidades de dar a conocer nuestros productos o servicios.
De Jefe de Ventas/Director Comercial a Chief Sales Officer (CSO): ¡Las 5 prioridades!
La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) representa la principal posición ejecutiva de la empresa y máximo responsable de la estrategia de los ingresos (ventas), planificación, procesos, desarrollo de las actividades y liderazgo del equipo comercial, para garantizar el cumplimiento de los resultados de negocio a corto, medio y largo plazo.
Inteligencia emocional y venta consultiva: genera una relación duradera y de confianza con el cliente
La inteligencia emocional es clave para mejorar de manera significativa el desempeño como vendedor, a la vez que nos permite mejorar la calidad de vida de todas las personas que nos rodean. En la venta consultiva, aquella en la que el agente se convierte en consultor o asesor individual para el cliente, este tipo de […]
¿Cuánto gana un director comercial? ¿Cuál es su sueldo?
Al buscar «director comercial sueldo» en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial de una empresa? Es complicado hacer un cálculo real sobre nóminas y salarios, por ser datos sensibles, y porque […]
El futuro de las ventas B2B. Las 10 claves
Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B. Resulta necesario, por tanto, adaptarse a esta nueva dinámica, donde […]